Proyecto final
Plan de marketing real con presupuesto, KPI y campaña.
Tu plan de marketing completo
El curso termina aplicándolo todo a un caso real: tu negocio, el de un cliente o un proyecto que quieras lanzar. El resultado es un plan que puedas presentar y ejecutar.
Estructura del proyecto
- 1. Diagnóstico. Mercado, competencia y punto de partida (módulo 1).
- 2. Cliente y posicionamiento. Buyer persona, recorrido del cliente y propuesta de valor (módulos 1 y 2).
- 3. Objetivos y KPI. Dos o tres objetivos medibles con fecha (módulo 10).
- 4. Mezcla de canales. Qué canales para atraer, convertir y fidelizar, y por qué (módulos 4 a 9 y 12 a 13).
- 5. Calendario. Tres meses de acciones con responsables.
- 6. Presupuesto. Reparto por canal con reserva para pruebas.
- 7. Uso de IA. Dónde la aplicas y con qué controles (módulo 3).
- 8. Cumplimiento. Consentimientos, etiquetado y revisiones legales (módulo 11).
Cómo saber si el plan es bueno
Un plan sólido se entiende en diez minutos, cada acción se relaciona con un objetivo, el presupuesto cuadra y deja claro qué se hará si los primeros resultados no llegan.
Un plan es bueno cuando otra persona podría ejecutarlo sin preguntarte nada.
El stack de herramientas según tu tamaño
No hace falta un gran presupuesto en herramientas para hacer buen marketing. Lo importante es cubrir cada función con algo que el equipo use de verdad y que se conecte con lo demás.
| Función | Para empezar | Cuando creces |
|---|---|---|
| Web y tienda | WordPress, Shopify | Desarrollo a medida, headless |
| Analítica | Google Analytics 4, Search Console | Etiquetado en servidor, BI propio |
| Email y CRM | Brevo, Mailchimp, HubSpot gratis | HubSpot, Klaviyo, Salesforce |
| Redes | Programadores nativos, Metricool | Herramientas de escucha social |
| Diseño y vídeo | Canva, CapCut | Adobe, Figma, DaVinci Resolve |
| IA | Asistentes de IA generalistas | Agentes y automatizaciones a medida |
| Automatización | Zapier, Make | n8n, integraciones propias |
| Consentimiento | Gestor de cookies certificado por Google | El mismo, con Consent Mode avanzado |
Las herramientas citadas son ejemplos habituales, no recomendaciones cerradas: hay alternativas equivalentes para casi todas.
Cómo elegir
- Empieza por el problema, no por la herramienta de moda.
- Comprueba que se integra con tu CRM y tu analítica.
- Revisa dónde guarda los datos y si cumple el RGPD.
- Calcula el coste cuando crezcas: muchas herramientas se encarecen por número de contactos.
- Revisa el stack una vez al año y elimina lo que nadie usa.
Una herramienta sin proceso detrás es solo una suscripción más.
Lanzar, medir y mejorar
Un plan sobre el papel no demuestra nada. La parte final consiste en ejecutar una campaña pequeña y aprender de ella.
La campaña piloto
- Elige un objetivo concreto y un público acotado.
- Define un presupuesto que puedas permitirte perder mientras aprendes.
- Prepara tres o cuatro creatividades con ángulos distintos y una landing coherente con ellas.
- Configura la medición antes de lanzar: conversiones, UTM y panel básico.
- Ejecuta durante dos a cuatro semanas sin cambiarlo todo a diario.
El ciclo de mejora
Al cerrar, responde por escrito: ¿qué funcionó?, ¿qué no?, ¿qué haría distinto?, ¿qué pruebo después? Este ciclo de hipótesis, prueba, medición y aprendizaje es la forma de trabajar del marketing moderno. Las herramientas cambiarán el año que viene. El método seguirá sirviendo.
Seguir aprendiendo
El marketing se actualiza constantemente. Sigue a profesionales que publican sus datos, prueba las novedades con pequeños presupuestos y vuelve a las lecciones de estrategia cada vez que algo nuevo te deslumbre.
Lanza pequeño, mide con honestidad y repite lo que funciona.
Dropbox y el programa de referidos
Qué hicieron
Dropbox regalaba espacio de almacenamiento extra tanto a quien invitaba a un amigo como al amigo que se registraba. El premio era el propio producto.
Resultado
El programa aumentó los registros un 60 % de forma permanente. En abril de 2010 los usuarios enviaron 2,8 millones de invitaciones en 30 días, y la base pasó de 100.000 usuarios en septiembre de 2008 a 4 millones en enero de 2010.
Qué aprender: Un experimento bien diseñado puede convertirse en el motor principal de crecimiento.
Preguntas frecuentes del módulo
¿Cómo se hace un plan de marketing completo?
El curso termina aplicándolo todo a un caso real: tu negocio, el de un cliente o un proyecto que quieras lanzar. El resultado es un plan que puedas presentar y ejecutar. Un plan es bueno cuando otra persona podría ejecutarlo sin preguntarte nada.
¿Qué herramientas de marketing necesita una empresa?
No hace falta un gran presupuesto en herramientas para hacer buen marketing. Lo importante es cubrir cada función con algo que el equipo use de verdad y que se conecte con lo demás. Una herramienta sin proceso detrás es solo una suscripción más.
¿Cómo lanzar y medir una campaña piloto?
Un plan sobre el papel no demuestra nada. La parte final consiste en ejecutar una campaña pequeña y aprender de ella. Lanza pequeño, mide con honestidad y repite lo que funciona.